Kapitel 01 / 06
Welche Aufgabe hat der erste Release?
Halte fest, wer auf die Website kommt, welches Problem diese Person lösen möchte und welcher Zweifel sie bremst. Für ein B2B-Produkt kann ein qualifiziertes Gespräch wertvoller sein als eine sofortige Registrierung.
Eine MVP-Website ist ein kleiner, vollständiger Entscheidungsweg. Dazu gehören Angebot, Zielgruppe, aktueller Produktstand, nachvollziehbare Belege und erreichbarer Kontakt. Existiert das Produkt noch nicht, benenne diese Phase offen und lade zum Interview oder zur Warteliste ein.
| Phase | Kernfrage | Sinnvolle Handlung |
|---|---|---|
| Validierung | Ist das Problem relevant? | Kundeninterview vereinbaren |
| Pilot | Passt das Produkt zu unserem Alltag? | Begrenzten Pilot besprechen |
| Vertrieb | Warum diese Lösung? | Qualifizierte Demo anfragen |
| Expansion | Funktioniert das über Teams und Märkte hinweg? | Einführung und Betreuung klären |
Kapitel 02 / 06
Das Angebot muss vor der Animation verständlich sein
Der Einstieg verbindet Käufer, Problem und Ergebnis. Ein konkreter Freigabeprozess für Lieferanten ist aussagekräftiger als das Versprechen, Beschaffung zu revolutionieren. Zeige den Ablauf mit echten Ansichten oder einem klar bezeichneten Prototyp.
Erkläre Einschränkungen und Voraussetzungen. Bewegung darf die Lesereihenfolge nicht bestimmen und muss bei reduzierter Bewegung zurücktreten. Die visuelle Qualität unterstützt die Erklärung, sie ersetzt sie nicht.
Kapitel 03 / 06
Vertrauen ohne erfundene Erfolge
Fehlen Kundenreferenzen, helfen belegbare Erfahrung, ein transparenter Pilotprozess und konkrete Informationen zur Umsetzung. Ein Konzept ist kein Kundenauftrag; erfundene Logos und Kennzahlen schaden der Glaubwürdigkeit.
Einkaufsteams benötigen Informationen zu Sicherheit, Daten und Betreuung. Investoren und Bewerber benötigen andere Antworten. Gib ihnen eigene Einstiege, statt alles hinter einem allgemeinen Kontaktknopf zu verstecken.
- Produkt
- Einen tatsächlichen Ablauf zeigen und den Umsetzungsstand erklären.
- Menschen
- Verantwortliche und Kontaktmöglichkeiten nennen.
- Prozess
- Pilotumfang, Erfolgskriterien und nächste Entscheidung beschreiben.
Kapitel 04 / 06
Anfragen und Messung zusammen denken
Benenn den CTA nach dem tatsächlichen nächsten Schritt. Eine Preisanfrage ist keine stillschweigende Newsletter-Anmeldung. Frage nur benötigte Daten ab und sichere das Formular serverseitig.
Zähle eingegangene und qualifizierte Anfragen statt bloßer Klicks. Prüfe vor dem Einbau von Analyse- und Werbeskripten die Datenschutz- und Einwilligungsanforderungen. Formular, Bestätigung und E-Mail-Eingang müssen gemeinsam getestet werden.
Kapitel 05 / 06
Schnell starten und geordnet wachsen
Ein kleiner statischer Auftritt kann zum kontrollierten Start passen. Bei häufiger Veröffentlichung ist ein gut bedienbares CMS sinnvoll. Entscheidend sind redaktioneller Alltag, erreichbare Inhalte, Bildgrößen und klare Kontoinhaberschaft.
Lege wiederverwendbare Seitentypen für Produkt, Anwendungsfall und Artikel an. Erweitere die Website bei neuen Käuferfragen. Viele ähnliche Ortsseiten und ein großer Blog ohne verantwortliche Redaktion lösen kein Vertriebsproblem.
- Briefing Kunde, Zweifel, Beleg und nächste Handlung klären.
- Umsetzung Vollständigen Weg mit funktionierendem Formular bauen.
- Auswertung Qualifizierte Gespräche prüfen und Reibung reduzieren.
Kapitel 06 / 06
Ein Launch-Check für Gründer
Lass eine außenstehende Person nach dem ersten Bildschirm erklären, was du anbietest. Sie soll mobil einen Anwendungsfall, die verantwortliche Firma und den Kontakt finden. Beobachte, ohne zu helfen.
Gleiche nach dem Launch Einwände aus Kundengesprächen mit den Website-Inhalten ab. Ergänze zuerst hilfreiche Nachweise. Aktualisiere Produktstand, Investorenseite und Stellenangebote, sobald sich die tatsächlichen Bedingungen ändern.
Zur Umsetzung: Die passende Leistung ansehen.
