Kapitel 01 / 06
Erst den Aufwand klären, dann den Preis
Fünf Seiten können eine einfache Firmenvorstellung oder eine Buchungsplattform abbilden. Der Seitenumfang allein sagt wenig über die Kosten aus. Definiere zuerst die gewünschte Handlung: qualifizierte Anfrage, Bestellung, Bewerbung oder Termin. Daraus ergeben sich Seitentypen, Inhalte und Schnittstellen.
Lass Konzeption, Inhalte, Gestaltung, Umsetzung und Prüfung getrennt ausweisen. Ein Festpreis passt zu klaren Leistungen; Abrechnung nach Aufwand zu offenen Produktfragen. Ein monatliches Kontingent eignet sich für Weiterentwicklung. In jedem Modell müssen Änderungen, Freigaben und verspätete Inhalte geregelt sein.
| Umfang | Angenommener Aufwand | Rechenbeispiel |
|---|---|---|
| Fokussierte Landingpage | 20–40 Stunden | 2.000–4.000 € |
| Unternehmenswebsite mit CMS | 60–120 Stunden | 6.000–12.000 € |
| Dreisprachige Firmenwebsite | 100–180 Stunden | 10.000–18.000 € |
| Shop mit Katalog und Schnittstellen | 120–300 Stunden | 12.000–30.000 € |
Kapitel 02 / 06
Template, individuelles Design, Freelancer oder Agentur?
Ein Template spart Gestaltungsschritte, wenn seine Struktur zum Angebot passt. Wer das Theme gegen seine Logik umbaut, die mobile Navigation ersetzt und zahlreiche Plugins entfernt, verbraucht die vermeintliche Ersparnis schnell. Individuelles Design lohnt sich bei besonderen Kaufprozessen, eigenständiger Marke oder anspruchsvoller Mehrsprachigkeit.
Ein Freelancer kann Gestaltung und Entwicklung eng verbinden. Eine Agentur kann mehrere Fachleute parallel einsetzen und Vertretung organisieren. Entscheidend sind die tatsächlichen Verantwortlichen, funktionierende Referenzen und klare Rechte an Domain, Quellcode, Design und Konten.
Kapitel 03 / 06
Ein nachvollziehbares Beispiel für das erste Jahr
Ein B2B-Startup plant eine Website zur Kundengewinnung: angenommen 12 Stunden Konzeption, 18 für die Inhaltsstruktur, 20 für Gestaltung, 35 für Entwicklung und 15 für Barrierefreiheit, Browserprüfung und Launch. Bei 100 angenommenen Stunden ergeben sich 10.000 € netto. Sprachversionen werden anhand der Inhalte und lokalen Anpassungen zusätzlich kalkuliert.
Textproduktion, Fotografie und externe Software sind hier nicht enthalten. Das Beispiel setzt eine entscheidungsbefugte Person und zwei Feedbackrunden voraus. Freigaben durch fünf Abteilungen erzeugen zusätzlichen Abstimmungsaufwand.
- Umfang Zielhandlung, Seitentypen, Sprachen und Schnittstellen festhalten.
- Nachweis Mobile Abläufe und konkrete Übergabeunterlagen prüfen.
- Abnahme Verantwortung für Formulare, Weiterleitungen, Inhalte und Performance klären.
Kapitel 04 / 06
Was nach dem Launch weiter kostet
Domain, E-Mail, Hosting, Backups samt Wiederherstellung, CMS-Updates und Sicherheitskontrollen gehören in die Betriebskalkulation. Ein Wartungsvertrag sollte unterscheiden, ob er lediglich den Bestand betreut oder auch neue Funktionen enthält.
Technische SEO-Grundlagen wie erreichbare Seiten, Metadaten und Weiterleitungen gehören zur Erstellung. Laufende Recherche, Redaktion, Verbreitung und Werbebudget sind zusätzliche Leistungen. Frage bei einer monatlichen SEO-Pauschale nach konkreten Tätigkeiten und einer Auswertung, die zu deinen Geschäftszielen passt.
Kapitel 05 / 06
Deutschland und Mehrsprachigkeit richtig einplanen
Plane die zum Geschäftsmodell passende Prüfung von Pflichtinformationen, Datenschutz und Barrierefreiheit ein. Tastaturbedienung, verständliche Formularfehler und lesbare Kontraste sind konkrete Qualitätsmerkmale. Ein Siegel ersetzt keine Prüfung des tatsächlichen Ablaufs.
Deutsch, Englisch und Arabisch benötigen lokale Texte, Metadaten, passende Sprachverknüpfungen und RTL-Prüfungen. Eine Übersetzung nach Wortzahl umfasst weder die Anpassung einer Tabelle noch den Test eines langen deutschen Buttons auf einem kleinen Smartphone.
Kapitel 06 / 06
Das passende Paket für die aktuelle Phase
Ändert sich das Angebot noch, starte mit einer glaubwürdigen, kleinen Website und einem guten Anfrageweg. Gibt es bereits passende Besucher, aber kaum Abschlüsse, untersuche zuerst den Kaufprozess. Blockiert langsame Redaktion das Wachstum, wähle das CMS nach den Aufgaben der Redaktion.
Gib allen Anbietern denselben Brief und vergleiche Ausschlüsse. Ein gutes Angebot nennt Annahmen, Leistungen, Abhängigkeiten, Rechte, Meilensteine und Betreuung. So wird aus einem Preis ein überprüfbares Projekt.
Zur Umsetzung: Die passende Leistung ansehen.
